Découvrez nos conférences
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Comprendre les gens, leurs besoins, leurs comportements conscients ou inconscients, leurs contradictions, c’est entrer dans la science du comportement.
Cette conférence propose une approche ethnographique pour observer, écouter et décoder les comportements réels afin de prendre de meilleures décisions. Elle s’adresse aux gestionnaires, entrepreneurs et professionnels qui souhaitent fonder leurs stratégies sur une compréhension fine et humaine de leurs publics.
Les compétences clés
✓ Capacité d’observation
✓ Écoute active
✓ Esprit d’analyse
✓ Empathie
1. Définir l’ethnographie
Poser les bases de l’ethnographie appliquée aux affaires, comprendre son utilité réelle, ses limites et ce qui la distingue des méthodes traditionnelles pour mieux l’intégrer aux décisions stratégiques.
2. Observer
Développer une capacité d’observation fine pour repérer comportements, tensions et incohérences qui révèlent les besoins réels, souvent invisibles dans les données déclaratives et les indicateurs classiques.
3. Interroger
Apprendre à poser les bonnes questions, écouter activement et créer un climat de confiance permettant aux personnes interrogées d’exprimer leurs motivations, freins et logiques d’action avec authenticité.
4. Éviter les biais
Reconnaître ses propres biais cognitifs, comprendre leur impact sur l’analyse et apprendre à les désamorcer afin de produire des interprétations plus justes, nuancées et réellement utiles.
5. Révéler les insights
Transformer les observations et verbatim en insights clairs et actionnables, capables d’éclairer les décisions, guider l’innovation et renforcer la pertinence des stratégies déployées.


