Le design responsive est une approche de conception de sites Web qui vise à rendre les pages Web adaptées à une variété d'appareils et de tailles d'écran, garantissant ainsi une expérience utilisateur optimale sur différents dispositifs. On ne designe pas une interface pour un écran de 27 pouces de la même manière qu'un écrant de téléphone. Un jeune designer anglais — Joe Harrison — a fait la même démonstration pour les identités graphiques des marques. Il a pris quelques marques internationales et a démontré qu'un logo "complet", avec tous les détails devait porter en lui la même charge émotive, ou le même pouvoir d'évocation qu'une version ultra simplifiée, sans fioritures. Cette même signification pouvait également se sentir dans des version intermédiaires, comme vous le voyez ci-dessous :
Et si le même principe s'appliquait à l'écriture?
Un message, plusieurs formats.
En pitch, on doit raconter une histoire forte et ambitieuse. Cette histoire doit faire "monter" votre auditoire dans un avion qui va décoller, le faire rêver, et qui va devoir atterrir. Vous avez UN message à faire passer, à travers une arborescence d'arguments et de preuves. Mais en pitch — comme en stratégie — vous n'avez pas besoin de tout dire tout le temps. Vous avez à votre disposition plusieurs formats, plusieurs supports, plusieurs temps. Essayons de voir comment optimiser votre discours selon le support. Pour ce faire, suivons le modèle utilisé en illustration.
Votre Powerpoint, l'essentiel
C'est le décor de votre pitch, comme nous l'avons vu dans cet article. Il est la version la plus "condensée", la plus "vitale" de votre présentation. Mais attention, vous ne pouvez pas lui demander de raconter "toute l'histoire". C'est comme un synopsis de votre reçit, un guide, une colonne vertébrale.
Votre discours, la substance
Ce que vous dites, c'est le véritable contenu de votre présentation. C'est vous le ou la spécialiste. L'authorité, c'est vous. Vous connaissez ça, et c'est pour cela que vous allez gagner ce pitch. Ne vous faites jamais remplacer par un doc Powerpoint, mais n'en dites pas trop non plus, vous avez un autre outil pour cela.
Le doc que vous laissez, la connaissance
Et cet outil, c'est le doc que vous allez laisser derrière vous, le leave-behind. D'est une sorte de bible qui contient tous les détails nécessaire à l'exécution de votre plan, de votre projet, de vos idées. C'est beaucoup trop de détails pour une présentation orale, mais c'est "juste assez de détails" pour un lecteur assidu et curieux, qui a besoin de valider ou vérifier votre démarche. Attention à ne pas ensevellir votre lectorat de trop de précisions... vous avez encore un autre véhicule pour cela.
Les annexes : les utra-détails
Partez du principe que quasiment perosnne ne lira vos annexes. Sauf... celles et ceux qui vous les regarder avec passion, minutie, précision. C'est le "coin des nerds", c'est l'endroit où les spécialistes se parlent entre eux, où les données se croisent et se valident. C'est un endroit très important pour... les 1% des gens qui vont en comprendre l'importance. N'hésitez pas à être généreux, vous ne serez jamais ennuyeux. C'est aussi une preuve de compétence, de crédibilité, de confiance que de partager un tel niveau détails.
Chacun son rôle
Lors d'un pitch, nul besoin de présenter toutes ces pièces à convictions. Les gens on vu votre Powerpoint, ils ont entendu votre discours, ils vont recevoir un plan de match ou un plan d'action plus tard (leave behind), et si ils sont curieux, tous les menus détails seront disponibles en annexes. C'est ça, votre histoire. C'est l'ensemble de ces pièces mises bout-à-bout, mais ne vous lancez jamais dans une présentation exaustives de vos annexes en pitch, vous allez endormir tout le monde! De plus, si vous êtes plusieurs personnes à présenter, chaque personne pourrait "incarner" un livrable. Voici Olivia qui va être responsable des livrables, Alex qui connait les annexes par coeur — appelez-le directement si vous avez des questions", et Amélie qui parle et qui présente son Powerpoint. Donnez-vous des mission, et jouez votre partition.
Ce qu'il faut retenir
Un pitch réussi est une composition soigneusement orchestrée de quatre éléments clés : le PowerPoint, qui sert de guide visuel; votre discours, qui confère autorité et nuance; le document leave-behind, qui offre un approfondissement pour les curieux; et enfin les annexes, qui satisfont le besoin de détail des experts. Chacun a un rôle spécifique et irremplaçable dans l'ensemble. Ne cédez pas à la tentation de tout dévoiler en une seule fois; le génie réside dans l'équilibre et la modulation de ces outils.
Gaëtan est le fondateur de Perrier Jablonski. Créatif, codeur et stratège, il est aussi enseignant à HEC (marque-média), à l'École des Dirigeants de HEC et à l'École des Dirigeants de Premières Nations (pitch, argumentation). Certifié par le MIT en Design Thinking et en intelligence artificielle, il étudie l'histoire des sciences, la philosophie, la rhétorique et les processus créatifs. Il est l’auteur d'un livre et d’une centaine d’articles sur tous ces sujets.
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Bibliographie et références de l'article
https://joeharrison.co.uk/
https://responsivelogos.co.uk/
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